Аккаунт-директор B2G Tech

B2G Tech развивает технологический бизнес Сбера в государственном секторе: решения в области искусственного интеллекта, облачных технологий, кибербезопасности и других цифровых сервисов. Мы ищем аккаунт-директора, который будет отвечать за развитие отношений с крупнейшими государственными заказчиками, выявление новых потребностей и превращение их в конкретные технологические проекты и новую выручку. Это роль не классического продавца отдельного продукта. Аккаунт-директор работает с комплексом решений Сбера и компаний экосистемы и ведет коммерческую возможность от первого контакта с заказчиком до заключения сделки. Главная задача аккаунт-директора B2G Tech — создавать новый технологический бизнес: находить спрос, превращать его в решения, Pipeline, сделки и долгосрочные отношения с крупнейшими государственными заказчиками.

• развитие ключевых заказчиков:

• вести портфель крупнейших федеральных органов власти и государственных организаций

• выстраивать отношения с ЛПР и ВПР

• понимать стратегические цели, бизнес-задачи и планы цифровой трансформации заказчиков

• формировать и реализовывать Account Plan по каждому ключевому заказчику

• формирование нового спроса:

• проводить встречи с руководителями заказчиков

• выявлять бизнес-задачи, боли и технологические потребности

• находить новые сценарии применения ИИ и других технологий Сбера

• формировать новые лиды и коммерческие возможностиФормирование решений

• организовывать экспертную проработку потребностей заказчика

• привлекать продуктовые команды, архитекторов, ДЗО и другие подразделения Сберакоординировать подготовку концепции решения и коммерческого предложения

• обеспечивать движение проекта к следующему этапу

• работа с экосистемой Сбера:

• формировать единую команду вокруг задачи заказчика

• взаимодействовать с Банком, ДЗО, продуктовыми и технологическими подразделениями

• создавать совместные коммерческие возможности

• обеспечивать прозрачность работы по заказчику для всех вовлеченных участников.

• опыт B2G/B2B-продаж или развития бизнеса в ИТ от 5 лет

• опыт работы с крупными государственными заказчиками

• понимание механизмов принятия решений и закупок в государственном секторе

• опыт сложных технологических и комплексных продаж

• умение работать с ЛПР/ВПР и выстраивать долгосрочные отношения

• опыт управления Pipeline и Opportunities

• способность переводить бизнес-задачу заказчика в коммерческую возможность

• умение объединять вокруг сделки продуктовые, технические и коммерческие команды

• понимание рынка ИИ, облачных технологий, информационной безопасности и корпоративных ИТ-решений будет преимуществом.

• инновационные, амбициозные проекты и задачи, которые развивают: всегда есть возможность прокачать свои навыки в работе и профессионально расти

• среда для обмена знаниями – высокая экспертиза внутри команды

• сплоченная команда, работающая над общими задачами и умеющая хорошо отдыхать

• нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам

• стабильная заработная плата и годовой бонус

• гибридный формат работы. Современный IT-офис вблизи Москва-Сити в пяти минутах от метро "Кутузовская", с фитнес залом

• более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития

• расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа

• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ

• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.