Руководитель проектов по работе с технологическими партнёрами (GenAI B2B)

Мы — внутренний технологический бизнес, переходящий в стадию масштабного роста. Направление GenAI в Сбере развивается как **динамичный стартап внутри крупнейшей корпорации**: скорость принятия решений, гибкость, минимум бюрократии — при этом ресурсы, инфраструктура и устойчивость лидера рынка. Здесь ценят инициативу, умение видеть бизнес-смысл и готовность брать ответственность за результат на стыке технологий, продаж и лидерства. Это штабная позиция, сфокусированная на **работе с технологическими партнёрами** Сбера в области масштабирования GigaChat. Вы будете взаимодействовать с ключевыми игроками российского ИТ-рынка (вендоры, системные интеграторы, нишевые платформенные компании), выявляя точки синергии и формируя совместные проекты по прикладному внедрению GenAI. Роль открывается в связи с переходом Сбера от пилотных проектов к **промышленному масштабированию** технологий GenAI в партнёрской экосистеме.

• **О команде и культуре**

• **Статус и контекст роли**

Обеспечить появление качественных, экономически обоснованных и технологически реализуемых совместных проектов с ключевыми технологическими партнёрами, пройдя путь от первичного контакта до передачи готового кейса в профильную дочернюю структуру для монетизации Ваша задача — **подготовка и ведение совместных проектов с технологическими партнёрами**, а не финальное подписание договоров. Таким образом, вы — «передовой отряд» по развитию партнёрской сети, который делает возможным масштабирование GenAI через технологических партнёров, оставляя юридическое оформление и операционную монетизацию профильному подразделению.

• **Основная цель роли**

• поиск и формирование GenAI-кейсов с технологическими партнёрами

• участие в переговорах с потенциальными партнёрами (крупные ИТ-вендоры, системные интеграторы, нишевые индустриальные компании)

• анализ продуктовых стратегий партнёров, выявление точек интеграции со стеком GenAI-технологий

• формирование экономической модели, архитектурного решения, плана реализации кейса / проекта

• координация быстрого прототипирования (совместно с GenAI-инженерами) для подтверждения жизнеспособности интеграции, создание MVP

• передача упакованного кейса в дочернюю структуру, ответственную за финальную монетизацию и подписание договоров

• обеспечивать прозрачность статусов для внутренних стейкхолдеров и руководства

• опыт работы в технологических компаниях на позициях, связанных с продажами, предпродажной подготовкой или управлением проектами в B2B от 3–5 лет

• понимание этапности продаж, опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, формирования экономики сделок в ИТ

• умение аргументировать ценность технологических решений, опираясь на бренд, экспертизу и успешные кейсы

• способность вникать в бизнес-смысл проектов, предлагать партнёрам оптимальные сценарии использования GenAI

• навыки проектного управления (сроки, ресурсы, риски, коммуникация)

• понимание технологий генеративного ИИ, LLM, платформенных решений, связанных технологий

• развитые коммуникативные навыки: работа с топ-менеджментом партнёров и внутренними техническими командами

• понимание актуального российского B2B-рынка, включая специфику работы с крупными ИТ-компаниями и регуляторные аспекты

• практическое, предметное и конкретное использование нейроинструментов для задач собственной эффективности, а также в операционных бизнес-задачах

• комфортный современный офис рядом с м.Кутузовская

• возможность выбрать удобный график – офис/гибрид

• ежегодный пересмотр зарплаты, годовая премия

• корпоративный спортзал и зоны отдыха

• более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития

• программа адаптации и помощь руководителя на старте (для Junior позиций)

• расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа

• льготная ипотека для каждого сотрудника

• бесплатная подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.

• корпоративная пенсионная программа

• отсутствие строгого дресс-кода